Dossier pratique
Reprise et association
Le prix affiché n’est qu’une partie du budget d’installation. Le stock acheté à part, le bail, les engagements du cédant et les besoins personnels du futur titulaire peuvent modifier le financement.
Par où commencer ?
Écrivez sur une page ce qui serait repris, par quelle personne ou société et à quelle date. Demandez les comptes, le bail, les échéanciers et la situation de stock permettant de vérifier ce périmètre.
La décision à préparer
Le projet reste-t-il finançable après rémunération du titulaire, remboursement des dettes et achats nécessaires ? Entre associés, faites préciser qui est représenté et comment les intérêts de chacun sont traités.
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- Demander les chiffres utiles avant une offre de reprise
- Reconstituer le résultat après rémunération du futur titulaire
- Distinguer rachat du fonds et rachat des titres
- Budgéter les frais annexes d’une acquisition
- Vérifier l’enveloppe de stock hors prix du fonds
- Évaluer un chiffre d’affaires concentré sur quelques contrats
- Chiffrer une perte d’activité après le départ d’un prescripteur
- Comprendre un multiple annoncé sur l’excédent brut
- Mesurer l’effort d’apport personnel
- Lire un crédit vendeur dans le plan d’acquisition
- Tester une clause de prix variable
- Comparer le prix proposé aux annonces de cession
- Anticiper une transition de quelques semaines avec le cédant
- Évaluer le coût du renouvellement matériel après reprise
- Recenser les engagements de location du cédant
- Tester la capacité de remboursement après reprise
- Comparer deux projets à prix de cession identique
- Organiser une entrée progressive au capital
- Répartir les apports entre associés
- Budgéter le départ d’un associé
- Préparer une séparation d’associés avec SPFPL et SCI
- Conserver un conseil indépendant lors d’une séparation
- Évaluer le loyer payé à une SCI liée
- Analyser un remboursement de dette par la holding
- Organiser une revue multi-officines avec un interlocuteur unique
- Éviter un doublon de sollicitation lors d’un changement de cabinet
- Tester une reprise avec travaux immédiats