Reprise et association
Chiffrer une perte d’activité après le départ d’un prescripteur
Une variation locale peut modifier les flux de patients sans qu’un taux de baisse soit connu à l’avance.
La démarche en pratique
- Définissez le périmètre des sociétés et la date de référence. Distinguez pièces signées, devis, hypothèses et accords restant à obtenir.
- Construisez plusieurs hypothèses sur les volumes concernés et suivez la marge plutôt que le seul chiffre d’affaires.
Mise en situation
Au comptoir
Exemple illustratif. Une hypothèse de 40 passages perdus par mois à 6 € de contribution donne 240 € de contribution mensuelle à tester.
Repère de gestion à adapter aux pièces et aux engagements de votre officine.