Marge et pilotage
Fixer un objectif de marge hebdomadaire
Un objectif annuel n’aide le comptoir que s’il tient compte des semaines réellement ouvertes et de leur saisonnalité.
La démarche en pratique
- Choisissez des périodes comparables et notez la base de calcul, notamment le traitement des taxes, du stock et des avoirs.
- Répartissez l’objectif selon le rythme observé plutôt qu’en divisions égales non justifiées.
Mise en situation
Au comptoir
Exemple illustratif. Une contribution annuelle cible de 208 000 € correspond à 4 000 € par semaine sur 52 semaines uniformes, avant saisonnalité.
Repère de gestion à adapter aux pièces et aux engagements de votre officine.