Marge et pilotage
Comprendre une hausse des ventes sans hausse de bénéfice
La croissance peut être absorbée par les achats, le personnel ou une charge ponctuelle.
La démarche en pratique
- Choisissez des périodes comparables et notez la base de calcul, notamment le traitement des taxes, du stock et des avoirs.
- Construisez un passage du résultat antérieur au résultat actuel en isolant chaque variation.
Mise en situation
Au comptoir
Exemple illustratif. Un gain de marge de 3 000 € et 3 500 € de charges supplémentaires diminuent le résultat de 500 € toutes choses égales.
Repère de gestion à adapter aux pièces et aux engagements de votre officine.