Marge et pilotage
Calculer la marge de sécurité du prévisionnel
Un objectif de ventes trop proche du seuil de rentabilité laisse peu de place à un aléa.
La démarche en pratique
- Soustrayez le seuil prévisionnel au chiffre d’affaires projeté et testez une baisse plausible.
- Gardez le calcul initial et comparez votre hypothèse aux résultats observés sur la période suivante avant de modifier budgets ou commandes.
Mise en situation
Au comptoir
Exemple illustratif. Avec 750 000 € projetés pour un seuil de 700 000 €, la marge de sécurité est 50 000 €, soit environ 6,7 % des ventes projetées.
Repère de gestion à adapter aux pièces et aux engagements de votre officine.