Marge et pilotage
Mesurer l’effet d’une rupture fournisseur sur le mix
La vente d’un substitut disponible peut maintenir le chiffre d’affaires avec une marge différente.
La démarche en pratique
- Comparez les unités vendues et la contribution des références effectivement proposées dans le cadre autorisé.
- Gardez le calcul initial et comparez votre hypothèse aux résultats observés sur la période suivante avant de modifier budgets ou commandes.
Mise en situation
Au comptoir
Exemple illustratif. Trente ventes déplacées d’une marge de 4 € à une marge de 3 € réduisent la contribution de 30 €.
Repère de gestion à adapter aux pièces et aux engagements de votre officine.