Marge et pilotage
Mesurer l’effet du mix produit
La marge totale dépend de la répartition des ventes entre familles autant que des taux propres à chacune.
La démarche en pratique
- Choisissez des périodes comparables et notez la base de calcul, notamment le traitement des taxes, du stock et des avoirs.
- Recalculez la marge avec le mix réel puis avec celui de la période de référence.
Mise en situation
Au comptoir
Exemple illustratif. 1 000 € de ventes déplacées d’une famille à 30 % vers une famille à 12 % réduisent la marge de 180 €.
Repère de gestion à adapter aux pièces et aux engagements de votre officine.