Marge et pilotage
Distinguer taux de marge et taux de marque
Un même gain commercial donne deux pourcentages différents selon la base utilisée.
La démarche en pratique
- Indiquez toujours si le dénominateur est le prix d’achat ou le prix de vente hors taxes.
- Gardez le calcul initial et comparez votre hypothèse aux résultats observés sur la période suivante avant de modifier budgets ou commandes.
Mise en situation
Au comptoir
Exemple illustratif. Acheté 8 € HT et vendu 10 € HT, un article dégage 2 €, soit 25 % du coût ou 20 % du prix de vente.
Repère de gestion à adapter aux pièces et aux engagements de votre officine.