Marge et pilotage
Comparer les marges par canal
Les coûts spécifiques du canal changent la contribution même à prix affiché identique.
La démarche en pratique
- Déduisez les coûts variables directement attribuables au canal, séparément des coûts fixes du magasin.
- Gardez le calcul initial et comparez votre hypothèse aux résultats observés sur la période suivante avant de modifier budgets ou commandes.
Mise en situation
Au comptoir
Exemple illustratif. Un gain brut de 14 € moins 3 € de commission et 2 € d’emballage laisse 9 € avant frais fixes.
Repère de gestion à adapter aux pièces et aux engagements de votre officine.