Marge et pilotage
Mesurer le rendement d’un meuble promotionnel
La marge du meuble peut se déplacer depuis un autre rayon au lieu de s’ajouter aux ventes.
La démarche en pratique
- Comparez la famille au total du magasin pendant et après l’installation.
- Gardez le calcul initial et comparez votre hypothèse aux résultats observés sur la période suivante avant de modifier budgets ou commandes.
Mise en situation
Au comptoir
Exemple illustratif. Un meuble génère 400 € de marge tandis que le reste du rayon baisse de 280 €. Le gain observé global est 120 € avant autres facteurs.
Repère de gestion à adapter aux pièces et aux engagements de votre officine.