Marge et pilotage
Lire l’effet d’une promotion en parapharmacie
Une remise commerciale exige parfois beaucoup plus de volume pour maintenir la même marge totale.
La démarche en pratique
- Comparez les marges unitaires avant et après remise, sur des prix hors taxes et des coûts constants.
- Gardez le calcul initial et comparez votre hypothèse aux résultats observés sur la période suivante avant de modifier budgets ou commandes.
Mise en situation
Au comptoir
Exemple illustratif. Un prix de 20 € pour un coût de 12 € donne 8 € de marge. À 16 €, il reste 4 € et il faut doubler les unités vendues.
Repère de gestion à adapter aux pièces et aux engagements de votre officine.