Marge et pilotage
Analyser une famille au faible volume mais à forte marge
Une forte marge unitaire ne suffit pas à justifier une place importante en rayon.
La démarche en pratique
- Choisissez des périodes comparables et notez la base de calcul, notamment le traitement des taxes, du stock et des avoirs.
- Calculez la contribution totale et le temps d’immobilisation avant d’étendre l’offre.
Mise en situation
Au comptoir
Exemple illustratif. Quatre ventes mensuelles à 9 € de marge unitaire représentent 36 € de marge par mois.
Repère de gestion à adapter aux pièces et aux engagements de votre officine.